История

Этот год можно считать переломным в развитии нашей компании, так как мы все больше и больше склонялись к экспансии на новые рынки, опираясь на опыт наших коллег, которые уже к этому времени освоились в новых направлениях. Имея склонность к экспериментам, мы стали больше времени уделять нашим международным проектам, развитию очагов присутствия на других рынках, новым направлениям и новым контактам.

 В 2001 году мы смогли расширить список наших клиентов за счет расширения прикладного применения технологических решений в традиционных промышленных отраслях. Так, например, хочется отметить наш новый опыт в работе с компаниями из области производства новых материалов (CWC) и покрытий (Diavat), в области экологии нашим клиентами стали компании, занимающиеся переработкой отходов резины (Levgum) и промышленным клинингом предприятий, в области энергетики мы впервые столкнулись с технологиями энергосбережения и повышения эффективности КПД новых видов генераторов (Magnesynch). Практически с каждым мы прошли долгий и непростой совместный путь из нескольких лет, заняв нишу управляющего по развитию бизнеса в каждой из компаний. Нашу интеграцию в процессы стратегического и маркетингового развития компаний можно охарактеризовать как внешнее подразделение, которое целостно занималось спектром своих задач в статусе управляющего звена.

Параллельно мы развивали наши взаимоотношения с “Технологическими Теплицами”, которые тоже проходили процессы внутренней реконструкции и развивались в направлении “Технопарков”. Важно отметить, что накопленный  к этому моменту качественный и количественный опыт по управлению технологическими  start-up компаниями со стороны “Теплиц” открывал перед ними новую нишу реализации направления в виде формирования технологической среды, или пространства, которое бы позволило объединить подобные компании, находящиеся на разных уровнях своего коммерческого развития, в единую инфраструктурную платформу, объединяющую всех участников идентичностью процессов, задачами и нуждами.

Рынок технологических компаний начинал обретать новые черты. В первую очередь повысилась потребность в более детальном подходе к оценке рыночного потенциала разрабатываемых технологий, с другой стороны, финансовые игроки, прошедшие путь определенных потерь стали сужать области специализации, появилась иерархичность в самой структуре рынка, которая позволила определить более четкую последовательность и этапность развития каждой из компаний. Крупнейшие мировые финансовые фонды задавали тон направлениям, а биржи динамично реагировали на появление новых направлений  на рынке Хай-тека. Именно в этот период мы очень много времени уделяли технологиям исследования рынков, добавляя больше детализации в процесс сбора и обработки информации, много времени уделяли маркетинговым стратегиям и стратегическим альянсам, финансовому планированию и разработке бизнес-моделей. Нас часто приглашали в качестве экспертов для оценки перспективы развития новых технологических проектов и порталов их поддержки, по вопросам оценки компаний, оценки потенциала рынка и перспектив.

Акценты в нашей деятельности стали смещаться в сторону работы с ведущими венчурными фондами и инвесторами, которые активно искали точек приложения своей финансовой активности, и в сторону международного сотрудничества в этой сфере с аналогичными структурами в Европе, Южной Америке и Азии. Именно в этот период мы стали интересоваться инвестиционной деятельностью в России, приступили к изучению рынков и возможностей этой страны, начали создавать рабочие контактные группы и делать первые шаги в сторону представления технологий и продукции на Российский рынок.  Мы также изменили подход к услугам, которые мы предоставляли ранее. Мы стали больше участвовать в управлении компаний наших клиентов, фактически взяв на себя функции по комплексному сопровождению, которое в отдельных случаях переросло в реальное управление компаниями, отойдя от модели предоставления отдельных услуг. Мы сформулировали для себя новое видение нашего участия, в отдельных случаях став со-инициатором технологических компаний. Мы занимались представлением проектов и компаний на международных симпозиумах, на инестиционных комитетах инвестиционных фондов, вели переговоры с представителями стратегических партнеров и инвесторов, продолжая применять инструменты из межгосударственной поддержки. Хочется отметить интереснейшую работу с компанией Visimix, разработавшей уникальный продукт для решений в области создания точной формулы пропорционального состава ингредиентов в процессах смешивания на основе метода математической симуляции. Активно занимаясь продвижением продукции на международных рынках, мы смогли реализовать новую концепцию успешной бизнес-модели-”продажи комплексного пакета услуг” более, чем 150 ведущим мировым компаниям в химической и пищевой отрасли.

Потрясающий опытом считаем свое участие в создании модели оценки финансовой капитализации венчурного фонда. Расширяя свою деятельность в разных отраслевых и географических сегментах, мы стали больше привлекать независимых экспертов и специалистов, участвовать в совместных проектах с другими профессиональными игроками рынка, приближаясь к модели платформы и концептуального развития.

В 2001 году   мы представляли израильские технологические компании на встречах с потенциальными инвесторами, консультировали  наших клиентов по вопросам оценки компаний, делового моделирования, бизнес развития, стратегического планирования, финансового инструментария.

В 2001 году мы предложили нашим клиентам новые пакеты услуг, которые включали: сбор и анализ бизнес – информации, развитие бизнес – стратегии, бизнес – моделирование.

В 2001 году мы получили привилегию работать с предпринимателями в различных промышленных отраслях, таких как энергетика, окружающая среда, биотехнологии и промышленные технологии. 

 Нашими клиентами в 2001 стали технологические компании в областях программного обеспечения, окружающей среды, энергетики, промышленных технологий, биотехнологии, медицинского оборудования, машиностроительные компании, экспортеры, инвестиционные компании, торговые фирмы, частные инвесторы и предприниматели, общественные и государственные организации. 

 В 2000 г. мы разработали  новую методологию проведения рыночных исследований маркетингового потенциала технологического проекта. Новаторство относилось к сегментам анализируемой информации и смещении акцентов в сторону изучения исследовательских лабораторий и технологических центров от коммерческих компаний, а также к количественному подходу в изучении первичных источников информации, путем перевода основной плоскости изучения из спектра применения широким отраслевым сегментом новой продукции, в зону более глубокого изучения истории развития узкой фокус-группы, состоящей из компаний разработчиков интеграторов, с тем, чтобы в большей степени спрогнозировать будущие тенденции рынка, нежели действующее положение вещей в настоящий момент. В своем подходе, мы руководствовались двумя основными критериями, которые изменили направление нашего поиска: динамичность технологических рынков и временной фактор, требующийся для разработки и внедрения абсолютно нового технологического решения.

Эти новые подходы позволили скорректировать классический подход к изучению рынков, который  в большей степени уделяет внимание текущему его состоянию рынка, нежели будущим тенденциям, и избежать таким образом ошибок в оценке уровня востребованности новой технологии. В 2000 г. мы смогли количественно расширить свой опыт работы в новых технологических отраслях: медицинское оборудование, экология, сельское хозяйство. Нашими клиентами стали компании, занимающиеся применением технологий в области пчеловодства, капельного орошения, выращивания рыбы, опреснения морской воды, очищения сточных вод от мазута, диагностирования ранних стадий заболевания раком, почечного диализа и др. Нам удалось также внедрить свой предыдущий опыт по продвижению экспортеров в сегмент работы с технологическими компаниями и “Технологическими Теплицами”.

В этой работе мы активно взаимодействовали с торговыми миссиями и структурами Института Экспорта Израиля на целевых рынках. Именно в этот период стал проявляться интерес к нашей работе со стороны аналогичных Институтов Господдержки технологического предпринимательства Франции, Чили, Ирландии, Японии. В этот период мы активно сотрудничали с компаниями интеграторами на Российском рынке Информационных Технологий, такими как Альфа-интегратор, БААН-Евразия, Гетнет консалтинг и др. Новая методология рыночных исследований, которую мы начали осторожно применять в этом году, повлияла на изменения в бизнес-моделях и прежде всего на новые методы и стратегии интеграции в мировые рынке.
Возникли новые виды и формы партнерских альянсов, которые мы активно продвигали, привлекая дополнительные ресурсы из источников межгосударственной поддержки. Этот период нашей работы охарактеризован повышенным интересом со стороны инвестиционных банков, коммерческих и некоммерческих структур к уникальному опыту Израильских компаний. Мы участвовали в формировании новой этики рынка технологий, который требовал творческого подхода, юридической защищенности, достойной финансовой оценки и новых методов управления. Существенную часть в нашей деятельности занимала работа с учеными-предпринимателями выходцами из бывшего Советского Союза, которые смогли реализовать в период зарождающего технологического бума целый ряд многолетних разработок и применить их на практике.

В этот период мы активно расширяли отраслевой спектр применения наших навыков и опыта, выступали в роли экспертов по инвестированию для Business Angels и Инвестиционных банков, которые формировали свои представительства в Израиле, мы консультировали проекты по созданию аналогичных Израильским “Технологичных Теплиц” на территории Скандинавии и Ирландии. Участвовали в первых проектах Совместных Технологических Компаний между Израилем и странами СНГ. Именно в 2000 г. мы впервые столкнулись с опытом оценки капитализации технологической компании, приобретенной Публичным Финансовым Фондом, торгующимся на Канадской Бирже Технологических компаний. Именно в этот период мы подошли к пониманию своей миссии в качестве профессионального консультанта-координатора молодых и динамичных компаний с высоким рыночным потенциалом  на перекрестках глобализирующегося мирового бизнес сообщества. В этом году мы изучали новые аспекты международного патентного права, системы прохождения сертификации, работы с прес релизами профессиональных изданий и механизмов финансовой коммуникации. Все свои наработки и вновь обретаемые навыки мы активно применяли в работе с нашими многочисленными клиентами. 
  В 2000 г. мы продолжали, как и раньше, работать с программами Министерства Абсорбции Израиля, Министерства Промышленности и Торговли Израиля, Института Экспорта Израиля, Департаментом Главного Ученого Израиля, начали сотрудничество с межгосударственной программой финансирования венчурных проектов Министерств Промышленности Франции, Израиля, Сингапура, Чили. Вступили в партнерский проект Люксембургского Центра Венчурных Инвестиций и др. 

 Продолжая активно участвовать в управленческом консалтинге компаний Израильского рынка и расширяя сферу деятельности среди экспортеров, с 1999 Eldanel начала принимать активное участие в работе с технологическими компаниями, как обладающими наиболее высоким рыночным потенциалом в силу уникальности предлагаемых продуктов и гибкости технологического процесса. Продолжая выступать активным участником продвижения  Государственных программ поддержки для малых и средних компаний в Израиле, мы внедрились в новый сегмент, который требовал от нас новых навыков и творческих разработок. Прежде всего, хочется отметить, что на ряду с бурным ростом интереса к появляющимся технологическим компаниям, также активно стал развиваться рынок новых технологий продвижения товаров и услуг на рынках, связи и коммуникаций, транспорта и финансов, что принципиально изменило карту возможностей каждой отдельной компании для выхода “в свет”. Международный рынок активно начал входить в фазу всеобщей глобализации и единых стандартов.

Наиболее интересным нашим опытом того периода можно отметить работу с “Технологическими теплицами”, бизнес инкубаторами, созданными усилиями профильных Институтов Министерства Промышленности и Торговли и Министерства Науки Израиля, для выращивания технологических Start-up  компаний. На этапе пребывания в “Технологических Теплицах” компании получали финансирование из Государственных и частных источников на осуществление основных этапов R&D, международное патентование и стендовое тестирование, выполнение рыночных исследований и международный аудит компании, производства опытных образцов. “Технологические Теплицы” осуществляли контроль за расходованием средств и исследовательской деятельностью каждой компании, проведение экспертных комиссий при выборе проектов и дальнейшем продвижении уже существующих компаний, координацию всех мероприятий по продвижению компаний и технологий. Учитывая накопленный нами опыт к этому моменту мы осуществляли работу по обслуживанию как “Технологических Теплиц”, так и отдельных компаний-выпускников данных инкубаторов.

В основном в наши задачи входило исследование рынков и коммерческого потенциала технологий и их прикладного применения на предпроектной стадии, исследование рынков для выработки стратегии проникновения на рынки для компаний успешно завершивших стадии R&D и создания опытного образца, а также исследования рынков для выявления потенциальных стратегических инвесторов, успешных стратегий для интеграции и выработки общей политики дальнейшего развития для уже успешной технологической компании, вышедшей на рынок и активно завоевывающей новые рынки сбыта.  На основе собранной и обработанной нами информации, мы разработали и внедрили стратегии и бизнес модели нового поколения, механизмы получения Royalty и новых финансовых стратегий, технологического трансферинга, Market Penetration , а также эффективного управления удаленными офисами компаний. Мы участвовали в разработке “Системы оценки технологических компаний” совместно с ведущими Венчурными фондами (Gaon Investment, Partners 1000), занимались  привлечением венчурного финансирования из Межгосударственных фондов ( G-7) и частных инвестиционных партнерсств. Основными направлениями в 1999 году стали проекты в области разработки программного обеспечения, основанных на математической симуляции процессов,  CRM модулей, CAD/CAM, интеграционных модулей глобальных ERP систем, интернет проекты в области  e-comerce, e-learning, технологий продвижения рекламного контента, проекты в области телекоммуникаций и системы онлайн общения в Real Time.

 С 1998 Eldanel является лицензированным консультантом в вопросах международного маркетинга Израильского Института Экспорта.  С этого года мы  включились в активную работу по предоставления услуг Израильским Экспортерам в рамках программ Государственной поддержки при Израильском Институте Экспорта. 

Мы активно занимались продвижением Израильских Экспортеров на международных рынках, участвовали в разработке программ поддержки, направленных на обеспечение сбора бизнес информации, поиска стратегических партнеров, участия в международных выставках и конференциях, осуществления первичных контактов с потенциальными клиентами и стратегическими парнерами, применение новейших технологий и обучения сотрудников. В этот период мы разработали и реализовали на практике новую методологию исследования мировых отраслевых рынков в сегменте Business -to_Business, участвовали в совместном проекте с ведущими исследовательскими институтами по вопросу сбора и обработки бизнес информации, участвовали в создании первых электронных каталогов, применили на практике технологию бизнес альянсов для выхода но новые рынки, разработали и применили на практике десятки маркетинговых стратегий, включающие в себя элементы новаторских бизнес-моделей, ценовых политик, партнерских политик, дистрибьюционных моделей.

Основной акцент ставился на быстроразвивающиеся рынки Юго-Восточной Азии, уделялось серьезное внимание рынкам Северной Америки и Западной Европы, как традиционным партнерам Израильской экономики, а также рынкам Южной Америки, Африки и Океании. В этот период осуществлялись первые шаги в направлении вновь формирующихся рынков Восточной Европы и стран Балтии. Мы считаем, что основной вклад в этот период мы внесли в формирование нового подхода стратегического мышления у наших клиентов в отношении подготовительных этапов выхода на новые рынки, такие как сбор и обработка бизнес информации, определение целевых направлений, маркетинговых бюджетов, разработки приемлемой бизнес модели, определение партнерской и дистрибьюционной политики, политики приоритетов и этапности географической экспансии.

На наш взгляд это позволило более эффективно использовать ресурсы, минимизировать риски и обеспечить устойчивый рост на рынках присутствия. Многие из наших клиентов того периода смогли в дальнейшем существенно расширить свою экспансию, найти правильных стратегических партнеров и реализовав накопленный опыт, перейти к принципиально новым моделям, рынок которых они формировали уже совершенно самостоятельно. В рамках нашей деятельности мы разработали и провели несколько семинаров и обучающих курсов в помощь нашим клиентам, активно внедряя такие понятия как “международный стратегический альянс”, “отраслевая специализация”, основанная на взаимном дополнении опытом и ресурсами участников альянса, “бизнес моделирование” и “маркетинговая политика”. Наиболее важно отметить, что весь разработанный инструментарий до сих эффективно применяется в среде малых и средних экспортеров, являющихся наиболее широкой целевой аудиторией данного инстументария, сталкивающейся  на своем пути интеграции на международные рынки с самыми сложными управленческими и стратегическими задачами в виду ограничения собственных ресурсов и повышенных рисков.

 Нашими клиентами в этот период являлись инвестиционные компании, фирмы, специализирующиеся на анализе бизнес-информации, машиностроительные компании, производители мебели, оборудования легкой промышленности, продуктов питания, туристические агентства, розничные и оптовые поставщики, транспортные компании, сельскохозяйственные компании, компании в области предоставления профессиональных услуг и пр.

 С момента своего образования в 1997 году Eldanel являлась  лицензированным консультантом по вопросам управления бизнесом Израильского Министерства Промышленности и Торговли.  В 1997 Eldanel предоставлял консалтинговые услуги по вопросам экономического планирования, налогообложения, работы с банками, маркетинга и текущего управления для фирм - представителей малого и среднего бизнеса в Израиле. Основными нашими  достижениями в этот период можно считать  создание и  управление циклом учебных курсов для предпринимателей, выполнение работ по обеспечению финансового контроля со стороны банков, а также ряд аналитических работ, связанных с исследованием рынков и типовых бизнес моделей предприятий малого и среднего бизнеса. В этот период по заказу Центра Поддержки предпринимательства и деловой инициативы в Израиле, а также Управления по Делам Малого и Среднего Бизнеса Израиля, мы разработали и внедрили несколько программ поддержки малого и среднего бизнеса, направленных на повышения эффективности интеграции в бизнес пространство представителей различных этнических диаспор, на повышения уровня планирования и управления предприятиями, системности и сопровождения их профессиональными консультантами, наличия библиотечных архивов бизнес профилей компаний. В этот период мы активно участвовали в подготовке компаний к кредитным комитетам банков, участвовавших в программах Государственной поддержки и кредитования малого и среднего бизнеса, разработали и внедрили систему контроля и финансового мониторинга за деятельностью компаний. Мы также принимали активное участие в программах Министерства Абсорбции Израиля по поддержке и стимулированию предпринимателей репатриантов.